Kur un kā atrast klientus?

Ir muļķīgi aizņemt biroju, aprīkot to ar iekārtām, iekārtoties dažus darbiniekus un gaidīt, lai klienti pie jums nonāktu. Neviens tevi nezina, neviens no jums par jums nerunā, no kurienes klienti nāk no? (Mēs, protams, neuzskatu iespēju, ja jūs, atstājot darba devēju, pamudināja dažus klientus sev.) Tāpēc vispirms jums būs jāmeklē klienti, lai viņi vēlāk meklētu jūs.

Ir vairāki veidi, kā meklēt klientus. Vienu no tiem sauc par amerikāņu. Jums ir jāizveido saraksts ar saviem radiniekiem, draugiem, draugiem, bijušajiem kolēģiem, klasesbiedriem, klasesbiedriem utt. (Labi, sociālie tīkli to padara viegli). Un tad apsēsties un sākt tos metodiski zvanīt, informējot, ka esat atvēris savu biznesu.

Un jums nav nepieciešams "mest" uz tiem toinformācija bez sagatavošanas. Vispirms runājiet, uzziniet, kā viņi dara lietas, klausās, un tad, it kā starp citu, pieminēt: "Un šeit es atklāju savu uzņēmumu!". Pat ja viņiem nav vajadzīgi jūsu produkti vai pakalpojumi, viņiem ir paziņas, kurām vienkārši vajag to, ko jūs varat viņiem piedāvāt. "Sarafanne radio" var būt labs veids, kā atrast klientus.

Tomēr ņemiet vērā, ka draugi var pieprasīt no jums lielas atlaides vai arī vispār prasīs, lai jūs viņiem būtu palīdzējuši bez maksas - ar iepazīšanos. Nedodiet: tas ir jūsu bizness, par kuru jūs pelnāt naudu. Ja jūs "saliekat" pārāk daudz, varat sēdēt uz kakla. Protams, jūs varat veikt nelielu atlaidi, bet ne vairāk.

Bet jūs nevarat atrast klientus tikai ar draugiem, labāk ir apvienot vairākus meklēšanas veidus. Neaizmirstiet par šo tradicionālo klientu piesaistīšanas veidu, piemēram, reklāmu. Reklāma nav nekas, ko sauc par tirdzniecības dzinēju - tāKlientu piesaistīšanas efektivitāte nav apšaubāma. Tikai labāk dot savu biznesu reklāmas speciālistiem, jo ​​tie tiek veikti steigā un uzdrukāts uz krāsu printeris reklāmas, visticamāk, interesē kāds.

Jūs varat arī meklēt klientus, kas izmanto jūsu vietni - precīzāk, viņi atradīs jūsu vietni. Tas ir vienkārši izveidot mājas lapu un ievietot to internetā, nav pietiekami. Lai atrasts viņa vīri ir ieņemt augstu pozīciju meklētājprogrammas. Un tas jums būs nepieciešams pasūtīt veicināšanu un virzību vietā, par kuru, atkal ir jāmaksā. Un paturiet prātā, ka veicināšanas rezultāti būs redzams ne dažas dienas vai pat nedēļas, un vismaz pāris mēnešus.

Tomēr pašu tīmekļa vietne nav vienīgais veids, kā meklēt klientus, izmantojot internetu. Jūsu potenciālie klienti dzīvo sociālajos tīklos, vietnēs, forumos un kopienās, kas saistīti ar jūsu uzņēmējdarbības sfēru. Vienkārši netraucēti "surogātpasts", kur vientikai ir iespējams. Atteikties no abonēšanas tikai speciāli šim tematam - teiksim, kur cilvēks vienkārši meklē jūsu piedāvātās preces un pakalpojumus.

Atkal jūsu biznesa mērķtiecīga reklamēšana sociālajos tīklos prasīs daudz laika un pūļu, taču tā var arī palīdzēt atrast klientus. Sociālajos tīklos atkal var darboties "mutes dobuma" efekts: kāds publicēja informāciju par tevi uz viņa sienas, viņa draugi pārpublicēja, un kāds no draugu draugiem izrādīja interesi un sauca.

Jūs varat arī meklēt klientus ar partneriem. Ir iespējams piedāvāt partnerattiecības ar uzņēmumiem unOrganizācijas, kas strādā ar potenciālo mērķauditoriju, bet nav jūsu tiešie konkurenti. Piemēram, ja jūs pārdodat sporta kurpes, varat vienoties par partnerību ar fitnesa klubu. Piemēram, jūs dodat trenerus bez maksas vai ar atlaidi, un viņi iesaka jūs klientiem.

Vispirms jums būs jāatrod klienti, apvienojot visas iespējamās metodes. Un, kad jūs atrast tos (vai viņi atradīs jūs), Jūsu uzdevums būs, lai saglabātu tos. Tā kā, pirmkārt, parasti klientiem parasti ir labs ienākums. Un, otrkārt, viņi noteikti tev ieteiks saviem draugiem, un jūsu klientu bāze paplašināsies.