Darbs kā medicīnas pārstāvis

Medicīnas pārstāvja darbs ir medicīnas un pārdošanas krustpunktā. Medicīnas pārstāvja uzdevums -reklamējiet medikamentus, ko piedāvā zāļu ražošanas uzņēmums, kas tos ražo. Jautājums ir tāds, ka dažu medicīnisku preparātu reklamēšana ir ierobežota likumdošanā. Tāpēc medicīnas pārstāvis veicina medikamentus starp potenciālajiem īstenotājiem (farmaceitiem un medicīnas iestāžu ārstiem), stāsta par viņu priekšrocībām, konsultē par zāļu lietošanu.

Vairumā gadījumu medicīnas pārstāvja darbs prasa pieteikuma iesniedzēju profilu izglītība - darba devēji dod priekšroku absolventu pieņemšanai darbāmedicīnas un farmācijas universitātes. Bet dažām specializētām medicīnas zināšanām parasti nepietiek. Pirms darba sākšanas ir apmācīti nākamie medicīnas pārstāvji. Medikamentiem tiek mācīta pārdošanas prasme īpašos semināros un apmācībās, tādēļ profila zināšanas papildina pārdošanas vadītāja iemaņas.

Kāda ir medicīniskā pārstāvja atbildība? Tas ir atkarīgs no tā konkrētā virzienaaktivitātes (medicīnas pārstāvja darbu var iedalīt darbā ar aptiekām, strādāt ar medicīnas un profilakses iestādēm, strādāt ar galvenajiem klientiem uc). Ja runājot kopumā, medicīnas pārstāvis ir atbildīgs par medikamentu popularizēšanu tirgū. Viņš iesaka ārstiem un farmācijas darbiniekiem par narkotiku īpašībām un ieguvumiem, kurus viņš veicina. Viņa pienākumos ietilpst arī atrast un sadarboties ar biznesa partneriem, uzraudzīt tirgu un konkurentus, organizēt reklāmas pasākumus, uzraudzīt narkotiku pieejamību un pārdošanu aptiekās.

Ko zināšanas, prasmes un iemaņas Pieteikuma iesniedzējam ir jābūt, ja viņš to piesaistastrādāt par medicīnas pārstāvi? Pirmkārt, tas ir medicīnas zināšanām, vēlams, profils (tas ir, zāļu pārdošana sirds un asinsvadu sistēmai, visticamāk, būs kardiologs). Dažreiz medicīnas izglītība netiek uzskatīta par prioritāti, taču parasti vieglāk ir mācīt mediķi pārdot, nevis sniegt pārdevējam medicīniskās zināšanas. Galu galā medicīnas pārstāvis strādā ar ārstiem, un, ja viņš vēlas uzvarēt viņu uzticību, viņam būtu jāzina, kā daudzi no viņiem.

Arī medicīnas pārstāvim ir pienākums zināšanas par vadības un mārketinga pamatiem, izpratne par tirgus specifiku, principicenu noteikšana. Medicīnas pārstāvim vajadzētu būt iespējai veikt reklāmas kampaņas, sarunāties ar klientiem un organizēt pašiem sevi. Tāpat kā jebkuram "pārdevējam", medicīnas pārstāvim jābūt sabiedrisks, aktīvs, atbildīgs, elastīgs, noturīgs, precīzs, atvērts un izturīgs pret stresu. Ja farmaceitiskais uzņēmums sniedz oficiālu transportu medicīnas pārstāvim, viņam var būt nepieciešama vadītāja apliecība.

Medicīnas pārstāvja darbam ir priekšrocības un trūkumi. Nozīmīgākā priekšrocība ir strādāt farmācijas uzņēmumā - tas ir alga un prēmijas. Darbojoties uzņēmējdarbības jomā, medicīnas koledžas absolvents saņems vairāk nekā tad, ja viņš devās strādāt valsts medicīnas iestādē. Algu bieži papildina samaksa par procentuālo daļu no pārdošanas, uzņēmuma tālruņa un mobilo sakaru apmaksa, samaksa par ceļošanu sabiedriskajā transportā vai uzņēmuma automobiļa nodrošināšana.

Bet šai profesijai ir savs trūkumi. Bieži vien medicīnas pārstāvja klienti(ārstiem un farmaceitiem) viņam ir aizdomas, domādams, ka viņš devās strādāt šajā jomā, jo ārsts no tā ir bezjēdzīgs. Arī daži ārsti (it īpaši vecākās paaudzes pārstāvji) neuzticas jaunizveidotajiem medicīnas produktiem, dodot priekšroku "vecmodīgā veidā". Turklāt medicīnas pārstāvja darbs, tāpat kā jebkurš cits darbs saistībā ar pārdošanu un saziņu ar cilvēkiem, ir ikdienas stress.

Jūs domājat, ka medicīnas pārstāvja darbs ir diezgan bezcerīgs. Patiesībā tas tā nav - karjeras izaugsme farmācijas pārdošanas jomā ir diezgan iespējams. Koncentrējoties uz pārdošanu, jūs varat saņemtpieaudzis vecākais medicīnas pārstāvis, un pēc tam - reģionālajam vadītājam. Pievēršot lielāku uzmanību mārketinga jomai, var uzņemties produktu vadītāja amatu (viņa uzdevums ir būt atbildīgs par konkrēta ražotāja sagatavošanas grupas ieviešanu tirgū). Profesionāli ārsti, kas vēlas "ieiet zinātnē", var veikt zinātnisku un analītisku darbu - veikt zāļu klīniskos izmēģinājumus, rakstīt zinātniskus rakstus utt.